当无人替你负重前行时，你终归要回到人生的正轨

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痛点营销是针对消费者的痛点而采取的营销手段，人替可以是消费者原本就有的痛点，也可以是企业自己制造出来的痛点。首先，重前终归正轨寻找消费者痛点。

常言道，当无到人好产品离不开好营销，对集成灶企业而言，这一道理同样适用。也就是说，人替找到自身企业能够满足消费者痛点而竞争对手提供不了的产品、人替服务，再找到自身企业没有但竞争对手有的能够满足消费者痛点的产品或服务。如此便可以知道消费者的消费痛点在哪里，重前终归正轨亦可以知道自身产品或服务以及竞争对手产品或服务能否抓得住消费者痛点。

其一，当无到人集成灶企业要加大力度生产只有自己企业能够满足消费者痛点的产品、当无到人提供独有的服务;其二，研究只有竞争对手可以提供的满足消费者痛点的产品服务并予以研究改进，成为自身企业的全新产品服务;其三，集成灶企业也可以另辟蹊径制造消费者的痛点再用自身的产品服务满足消费者!一招击中用户的痛点，能够站在用户的角度来考虑问题，远胜于一厢情愿的自以为是。人替痛点是指消费者在体验产品或服务的过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满。

其一，重前终归正轨集成灶企业要对自己的集成灶产品和服务有充分的了解;其二，重前终归正轨集成灶企业要对竞争对手的产品或者服务有充分的了解;其三，集成灶企业要对消费者的消费心理有充分的解读

但骨头易折断，当无到人应小心使用，不要给小狗吃太大的骨头。而且，人替低价竞争的结果背离了产品的价值，质量难保证、企业难盈利、行业难发展，最后对人对己都没好处。

降价可以在短时期内救企业一命，重前终归正轨但低价策略，让灯饰企业的生命力变弱，若来年竞争更残酷，怕是面子就要撑破了。低价也许可以换取销量，当无到人但量大不一定能够获得更多利润，反而将底价暴露，把市场做滥，让以后的生意更难做。

而灯饰企业自身的运作资本也会受影响，人替用在产品开发和创新方面的资金减少，创造力减弱，其他方面竞争力每况愈下，形成恶性循环。低价确实可以吸引到一部分消费者的市场需求，重前终归正轨但用户需求是会升级的，越做越低端的产品和品牌没有持续的生命力。